Фінансова анатомія франшизи
Франчайзинг — це партнерська бізнес-модель, у якій одна сторона (франчайзер) надає іншій (франчайзі) право користуватися своєю торговою маркою, бізнес-процесами та репутацією. Основу цієї моделі формують два ключові фінансові елементи — паушальний внесок і роялті. Від правильного розуміння їхньої сутності залежить окупність інвестицій і прибутковість бізнесу.
Паушальний внесок: ціна входу у систему
Паушальний внесок — це одноразова, фіксована плата, яку сплачує франчайзі при вході до мережі. По суті, це “вхідний квиток” у бізнес-модель, який покриває витрати франчайзера на передачу ноу-хау та організаційну підтримку.
До складу паушального платежу зазвичай входить:
- право користування торговельною маркою;
- початкове навчання персоналу;
- передача технологій, бізнес-процесів та стандартів;
- допомога у виборі локації та відкритті точки;
- стартова маркетингова підтримка.
З економічного боку, паушальний платіж відшкодовує франчайзеру витрати на запуск партнера та підтримку бренду. Юридично цей внесок часто не підлягає поверненню, якщо інше не передбачено договором. Тому перед його оплатою варто детально вивчити договір і переконатися, що обсяг переданих знань відповідає вартості.
Роялті: плата за постійну підтримку
Роялті — це періодичні платежі, які франчайзі сплачує франчайзеру за користування брендом, постійне навчання, маркетингову підтримку та оновлення бізнес-моделі. Роялті можуть розраховуватись як:
- відсоток від обороту (найпоширеніша форма);
- фіксована місячна сума;
- відсоток від прибутку (рідше використовується у малому бізнесі).
З точки зору бухгалтерії, роялті є поточними витратами звітного періоду, які впливають на прибутковість бізнесу щомісяця. На відміну від паушального внеску, вони забезпечують франчайзі постійну підтримку — навчання, оновлення технологій, контроль якості та маркетингові кампанії.
Порівняння: паушальний внесок і роялті
| Критерій | Паушальний внесок | Роялті |
|---|---|---|
| Призначення | Вхід у систему, передача ноу-хау | Постійна підтримка, ліцензія |
| Частота сплати | Один раз при підписанні договору | Періодично (щомісяця або щокварталу) |
| База розрахунку | Фіксована сума | Відсоток від обороту або прибутку |
| Юридичний статус | Нематеріальний актив, зазвичай не повертається | Поточні витрати звітного періоду |
| Мета | Запуск бізнесу | Утримання та розвиток бізнесу |
Як оцінити модель франшизи перед купівлею
Перш ніж укласти договір, підприємець має уважно проаналізувати:
- Розмір паушального внеску: чи відповідає він кількості переданих інструментів і рівню підтримки;
- Ставку роялті: чи не знижує вона рентабельність бізнесу нижче середньоринкового рівня;
- Окупність інвестицій: скільки часу потрібно, щоб повернути паушальний внесок з урахуванням щомісячних роялті.
Найбільш стабільні франшизи — це ті, у яких баланс між одноразовою платою та роялті забезпечує і розвиток мережі, і реальну вигоду для партнера.
Приклади з практики
- Франшиза кав’ярні: паушальний внесок — 10 000 доларів, роялті — 5% від обороту. Мережа надає маркетинговий супровід і поставки кави за зниженою ціною, що компенсує витрати.
- Франшиза салону краси: паушальний платіж — 7 000 доларів, роялті — 3%. Франчайзер забезпечує навчання майстрів і CRM-систему, але франчайзі бере на себе рекламу.
- Франшиза фаст-фуду: паушальний внесок — 20 000 доларів, роялті — 8%. У пакет входить брендбук, стандарти обслуговування і централізоване постачання продуктів.
Баланс між ризиком і підтримкою
Паушальний внесок — це стартовий ризик, роялті — довгострокова плата за стабільність. Ідеальна франшиза — та, де обидва елементи працюють у синергії: франчайзер інвестує у розвиток мережі, а франчайзі — отримує підтримку та конкурентну перевагу.
Перед підписанням угоди варто не лише рахувати цифри, а й оцінити якість сервісу, досвід компанії та її репутацію. Це не просто фінансова формула — це партнерство, яке має приносити стабільний дохід обом сторонам.
Уважно читайте договір, прораховуйте окупність і консультуйтесь із фінансовими експертами — такі фінансові поради допоможуть уникнути помилок на старті бізнесу.
Додаткові джерела (офіційні)
- FTC — Franchise Rule (США): вимоги до розкриття інформації, типи платежів (роялті, рекламні збори тощо).
- WIPO — In Good Company: Managing IP Issues in Franchising: офіційний посібник ООН про структуру платежів у франчайзингу (initial fee, royalties) та ІВ-аспекти.
- HMRC (GOV.UK) — Franchising: general (податковий довідник): визначення, початкові та поточні платежі, підходи до обліку.
