Кто покупает антиквариат и предметы коллекционирования

Для построения успешного антикварного бизнеса необходимо четко осознавать критерии целевой группы, на которую нацелен ваш бизнес.
Кто же является покупателем антиквариата? Анализ многолетней деятельности по торговле антиквариатом позволил выделить следующие характеристики покупателя антиквариата и объектов коллекционирования:
- прежде всего, это мужчина. Я не страдаю дискриминацией по гендерному признаку, но количество женщин в антикварных магазинах едва ли превышает 10% от общего числа покупателей;
- возраст 40-60 лет. Вероятно, этот критерий определяестя необходимостью «возрастного созревания», когда молодые люди к 40 годам уже вдоволь наиграются в гаджеты и новомодные фишки, и обратят свой взор к вечным ценностям. Однако, не могу не подчеркнуть, что целевая ауцитория инвесторов в золотые монеты в основном состоит из молодых людей 35-45 лет;
- наличие высшего образования. Хотя кого сейчас удивишь дипломом о высшем образовании? Для того, что бы разбираться в антиквариате, да и просто иметь вкус и понимание в этой области, необходимо не только много знать и иметь желание обладать объектами антиквариата, но и иметь определенное воспитание.

Любая шахматная комбинация строится по схеме: МОТИВ-ЦЕЛЬ-СРЕДСТВА! Стратегия бизнеса похожа на шахматную игру. Настоящий антиквар должен всегда это помнить, уметь различать побудительные мотивы клиентов и на этом строить свои комбинации.

Совет №4 Если вам понятен мотив вашего клиента – предложите ему цель, а поиск средств – это уже его задача!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>